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电商直播主的三种能力
第一，表现、感染力强，能吸引观众下单
第二，节奏把握力强，能掌控全场，让流程环环相扣
第三，话术设计优秀，用直播主的个人特色讲解产品卖点
两种直播流程设计
好的直播流程可以让直播主很好的控制整场直播的节奏，不会慌乱，同时可以带动粉丝的互动氛围，更好地达到秒杀，也可以帮助新手直播主快速成长。
一、过款型｜一款款商品轮着播
一款一款商品轮着介绍，一项商品在整个直播就介绍一次，以直播2小时为例，这样的直播流程在开播热场10分钟后，开始介绍第一组主打商品三款，每款平均10分钟，接下来介绍一款宠粉商品，给粉丝优惠，可以有条件的限制购买人数及资格。在播了将近一小时后，可以依据需求插入店面线下的活动介绍，在直播的下半场，介绍不同的三款主打商品及一项宠粉商品，最后做所有直播产品的回顾。
二、循环型｜每30分钟重复介绍商品
重复介绍商品，适合手边商品没有很多的直播主，以30~40分钟为一循环，每一循环中一样有主打商品及宠粉商品，把商品介绍3~4遍，可以让晚进来直播间的粉丝看到每样商品。这样的流程设计适合新手主播，也适合设计秒杀爆单。
直播话术模板
话术是产品的功能、特点、材质的口语化表达，是吸引粉丝停留以及下单的关键。将两小时直播分成四个30分钟，每30分钟介绍2~3样产品，每款约10~15分钟，在这时间内要：
- 引出卖点，跟粉丝互动-2分钟（ex:问观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服）
- 手拿产品介绍、试穿衣服-3分钟（展示实体产品的材质，有什么卖点）
- 分享消费者评价-3分钟（在社群媒体或是商品评论区上别人分享的使用心得）
- 促单销售-2分钟（ex:限时优惠的价格是多少，前几个下单有什么优惠，下单就送xxx）
直播开场话术
在开场直接介绍宠粉款促销商品（对于新手有利），以xxx牌眉笔为例。
「搭配动作」敲敲手机萤幕，说「宝宝们，直播间里的帅哥美女们，你们都注意了！我们今天的重头来了！」用动作来和观众互动，吸引观众注意。
「利用品牌影响力造势」可以说「你们有没有听过xxx知名彩妆品牌，听过的帮我留言+1，我再换一个问法，这个牌子是不是不管男生女生、大叔阿姨，没有人没听过！」用产品品牌的特点、影响力来吸引观众期待接下要贩售的商品。
「进入优惠促销」可以说「我告诉你们（边拍手）！你们今天进到我这个直播！绝对绝对是赚到了！看着我的眼睛我和你说（指自己眼睛），进来的你们真的是赚到了！」
「促销优惠价」可以说「商品的原价89元（用手机开商品页面展示给镜头看），现在的直播价29元，买一送一（送一只替芯），加入粉丝团全场满xx元直接送！」凸显价格优势，让观众感觉超值福利，买到赚到。
直播产品介绍话术
在产品介绍期间每2~3分钟要提到销售亮点，例子：砍刀眉笔三种用法一支搞定/史无前例回馈价等等，也要尽可能地把产品功能、特色实际展示出来。
「直接试用产品，展示产品特色、亮点」例子：用眉笔直接把点线面画在手上，展示给观众看，同时可以说「三种用法这一支全搞定了，上妆是不是更快更容易？这还不是最重要的，帅哥美女们，你们知道最重要的是什么吗？重要的是它防水防汗，让你不脱妆，我来给你们现场展示一下。」
接着用装水的喷壶喷在手上模拟流汗，一边说「我直接给你们往上喷啊，看一下我们家这个xxx眉笔，防水防汗防晕效果能有多好，在夏天流这么多汗照样不糊，完全不用怕脱妆。」
也可以换到后置镜头给观众展示，可以说「我知道我前置镜头自带美肌滤镜，为了给你们看得清楚一点，我切到后置镜头，你们看看啊，在刚刚暴风雨般的洗礼下，我再搓揉它，它这个眉笔是不是还在我手上。」
直播话术三要点
第一，高成交话术=口语化+肢体语言
第二，注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向留言
第三，可以照稿念，但一定要有情绪表达
