跟我们其实日常理解的网红还是有所偏差的, 网红营销的英文原译，叫做Influencer,marketing Influencer直译过来，就是有影响力的人，他并不是我们理解的那种传统意义上面的网红, 根据某个网络热门事件突然爆火这样一群人, 可能在我们国内这种统称为网红，他其实更偏向于像B站的这种UP主 或者像Youtube上面的 Youtube这种类型的在某个专业领域,有一些自己的这种专业的知识和见解 还有一个名词叫KOL 叫Key,Opinion,Leaders 就是关键意见领袖 那我们把这个网红的概念梳理清楚, 我们在谈到网红营销的时候, 实际上就是跟这些有影响力的人 和在某些领域的KOL跟他们进行深度的合作 来推广我们的品牌, 通过一些比如说给他赠送样品 或者是说支付一定的费用 或者说是合作一些大型的活动等等 来换取他给我们推广我们的产品, 对我们的品牌进行背书的一系列的营销活动 统称为网红营销。
这中间其实网红营销的目标是有很多的, 他能达成的目的也是很多样的，首先我们能拿到最直接的就是内容, 能够非常的方便于我们做内容营销，这基本上就是网红营销的一个概念, 下面的我们来说一说, 就是网红营销的优势在哪,或者说我们为什么要做网红营销, 我开头的时候也讲了，现在这个不管是Facebook还是Google，它的付费广告的成本 都是一直在升高的一个趋势，相比于这些传统的数字营销广告的话 网红营销它的投资回报率是更高的, 有一个Mediakix它的数据显示 网红营销的投资回报率，是这些付费广告的回报率的11倍, 第二点其实大部分的用户都比较喜欢购买 网红推荐并且认可的一些产品, 喜欢被安利,被种草 相比于这些传统的广告或者品牌的话,网红营销内容它其实更具有说服力的, 能够带来很好的这种Social,proof 能把他们对他们自己粉丝影响力 来给我们的品牌做背书 而且也能够有利于促进我们的品牌的一个转化。
在2021年的一个数据显示, 大概有49%的消费者 都非常依赖网红推荐的产品去进行购买消费 尤其是千玺一代和和Z世代的人，这个数字高达60% 第三点可以帮助我们积累我们的广告素材，和能够拿到一些网红生成的内容 来帮助我们做广告投放, 还有内容营销这一块, 第四点就是相比于广告来讲网红营销, 它可以持续的给我们带来长时间的曝光和流量, 因为如果我们做付费广告的话, 当我们的这个付费广告的广告系列一旦停止之后 我们不再花钱了,它就没有流量了, 但是对于网红的一些帖子 一些他的原生的内容的话, 只要它足够优质是会一直有流量的, 能够跟我们网站带来持续的流量, 这是为什么要做网红营销四点原因。
还有一点就是, 为什么现在要选择TikTok平台 首先第一个因为TikTok它的用户增长是最快的, 现在基本上全球已经有10亿的月活了 体量接近了Facebook1/3 而且还在高速的增长, 这里面的Facebook 指的是Facebook的用户和instagram的用户这两个社交平台的总和，而且现在Facebook他的用户基本上已经接近天花板了，甚至出现了一些用户下滑的情况 在今年的二月份的Facebook也是，因为这个用户的月活有所下降 导致它的股价跌了23%，这就给我们一个从资本的市场来反映，就是大家对Facebook的未来并不是那么的看好，而对TikTok来讲的是非常看好的 第二点TikTok 它的用户年龄层是更偏年轻化，也是Z世代的主要的社交工具。
这里面跟大家做一个知识普及 就是个Z世代的一般情况, 是指的是1996年到2012年出生的人 称之为Z世代 这个世代的概念其实是西方的人的一种称呼, 比方说Z世代, 还有这个千禧一代也称为Y世代千禧一代指的就是1985年到1995年之间出生的这批人, 因为就是抓住了在欧美这些市场 只要抓住了新生的消费群体 你的品牌的影响力 就会一直与日俱增 因为年轻人 你在他年轻的时候, 他就了解到你的品牌,了解你的东西, 他会形成, 他一生可能都会形成你这个品牌的依赖程度 第三点就是TikTok的用户粘性和导购率都是比Facebook要高很多的 从这个导购率上来讲的TikTok的导购率大概是39% 相比之下, Instagram和Facebook分别是22%和9%,什么意思就是大概39%在TikTok用户他都会有购买的习惯 但是Instagram和Facebook这个比例是很低的, 再一个来讲就是他的粘性 在2021年的时候TikTok美国用户的参与率接近18% 这个参与率就是指这个 用户跟你的内容产生互动的一个比例 而Instagram只有5% TikTok几乎是相当于它的三倍,所以说不管是在这个用户粘性上 还是在导购率上还是用户的价值上面 TikTok绝对是非常非常有潜力的一个平台, 聊了这么多了, 最后我们再来谈一谈 做网红营销的具体的一些步骤和方法 首先第一步 我们在做网红营销之前, 首先你要有一个大概的了解，我们根据这个影响力对网红有一个大概的分类, 比如说0-5,000粉丝的 我们一般统称为叫微型网红 5,000-2万的我们称之为小型网红, 2万-10万的我们就可以称之为中型网红，如果10万-100万的 我们就可以称之为是比较流行的网红，100万以上的都是一些非常非常大的网红 其实这些网红的话我们平时就是很难接触到的。
这些不同规模的网红呢有时候并不是我们 做网红营销就是越能合作的大牌的网红的效果越好, 其实你要根据你自己品牌的一个 实际的情况和你的营销目的, 来找到适合你的网红去做营销 这些网红都有什么特点呢 我也可以跟大家总结一下 像0-5,000的这种微型网红，他们一个优点就是 粉丝粘性是非常非常强的 而且性价比极高, 一般情况下都是不需要付费的, 但是他也有一些缺点就是 第一他不是专业做网红的, 这可能只是他的一个副业, 或者说只是他的一个兴趣爱好, 他发一些内容，然后有一些人很喜欢的那种,仅此而已,所以说他可能在做内容方面, 或者说做商业内容方面的缺乏一些经验, 这是一个非常致命的 5,000-20,000网红 其实很多人一个半兼职的状态 但这部分人他相对来讲 5,000粉丝的话是更加专一点的, 而且回复的积极性是更高的, 也更愿意跟你合作 可能他正在处在一个主业和副业的一个转型期, 这部分网红投资回报率是很高的 但他有一个缺点就是 当你第二次想跟他们合作的时候 他一般情况都会要价比较贵, 因为那他已经开始慢慢的转成一个全职的网红了 等到2万-10万甚至到100万这种比较大型的网红 他们的优点也是显而易见的 第一粉丝流量是非常非常大的 第二他们的团队是非常专业的, 一般情况都是有MCN机构的，但是缺点的也有几个, 第一个就是粉丝的粘性是很差的, 如果你做转化的话, 效果可能是不太适合的 第二点一般情况下这种的话 他们收费比较高, 第三个缺点如果你是个新品牌, 他们根本不了解你的话，你其实很难给他们达成合作, 他们对品牌方呢也是有一定要求的。
这是根据这些网红规模和影响力 做了一些简单的分类, 并跟大家讲了一下 他们之间的一个特点是什么, 你要根据这个产品和你推广的 一个阶段来找到适合你的网红 如何去找这些网红呢, 其实最简单有效的方式, 我们可以通过TikTok的Tags 你可以输入竞争对手 你可以输入产品加Review的Tags 通过这些方式去寻找那些网红 然后跟他们进一步的达成合作, 第二个也可以通过一些付费的工具, 比如这个hypetrace来进行一个开发, 我们找到这些网红, 我们怎么去验证 他是不是适合我们的一个目标 有两种方法, 第一种的就是你在跟网红沟通的时候, 一定要让这个网红的给你发一些他后台的 一个粉丝画像的数据给到你。
这样子我们可以从年龄,性别和地区上 来知道是不是我们主要做的一些用户, 其次可以分析他之前接的一些商务合作 一些视频的播放量和评论 通过这些数据 我们就基本上可以确定 这个网红符不符合我们要找的这个目标 当我们确定好 这个网红就是我们要合作网红的时候 接下来就需要给网红写开发信, 这个开发信怎么写呢 一般情况下就是 首先要进行一个自我介绍, 然后其次要介绍一个公司 比如说我是谁谁谁 我是哪个公司的这个客户经理, 或者是说品牌经理, 第三点就是建立联系, 比方说我通过看了你某期的内容 觉得你的内容非常适合我们的品牌进行推广。
第四点一定要去加一些赞美 就是我觉得你对某些方面的理解的是非常深刻的, 我是非常认可的,也非常喜欢你的内容, 第五点的就是邀约, 这里面的邀约的就是只是提一个兴趣, 如果您对我们的产品感兴趣的话 我们可以给你寄送一个样品给到你, 如果你觉得合适的话 我们可以谈一些具体的合作内容 第六点可以留下一下你的联系方式, 比方说你的邮箱是什么, 或者你们的官网是什么 这基本上就是网红开发信大概的一些结构, 我这边的也有两个网红开发信的模板送给大家, 如果你需要的话 点赞这个视频, 这个视频超过100个赞的时候 我就会把这个网红开发信的链接 放在我的说明栏里面。
有一些关键点就是，有两个点的要注意 这个网红信不要写的太长, 写的太长的话没人看，第二点就是排版一定要简洁，第三点的不要一直在讲自己的内容, 一定要去站在对方的角度出发, 去讨论他的东西 这是三个点 这是写开发信 写完开发信之后, 网红确定好了合作意向, 第四步我们就要确定我们的合作细节, 包括说我们的这个合作模式是什么，是以佣金的模式还是支付固定费用的模式，确定好合作模式。
最后去确定内容形式,比方说 我们要你发几个视频 如果是在TikTok上面，如果在Instagram上面就是发几个帖子, 而且发布的频率是什么 主页挂链接挂多久，还有就是内容出的日期在什么时候，第五个就是联系网红, 让他到我们的网站去下单, 给他寄送一个样品, 而且设置一个粉丝的折扣 第六步就是跟踪这个效果来进一个复盘, 具体怎么去跟踪呢, 在Shopify后台有一个应用叫做affiliatly 这款软件，它可以能够追踪到网红的具体的一些折扣码, 包括通过这个链接点进来的销售业绩 或者说你也可以使用UTM追踪代码的方式 来区分网红的流量 基本上一个网红营销分成这六步 去做就没有问题了 当然了只是跟大家的简单讲一讲, 这其中其实每一步都有更深的一些细节东西, 以后慢慢的再跟大家做分享，这就是网红开发的一个基本流程。
