干货:亚马逊推广竞价关键词设置技巧

2022年2月24日19:33:53独立网站270阅读模式
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亚马逊关键词研究是你的亚马逊 FBA 产品在 2022 年取得成功的关键部分。然而,即使是进行亚马逊关键词研究的想法似乎也有些压倒性。

你从哪里开始?什么亚马逊关键词最好?你应该使用哪些?

但不用担心!我们已经为您服务了。本文将教您有关亚马逊关键字研究的所有知识,以帮助确保您在 2022 年及以后取得成功。

哦,如果你只是在这里寻找一个很棒的亚马逊关键词研究工具,我们也会为你提供服务。查看 Jungle Scout 的Keyword Scout。 

 

亚马逊的 A9 搜索算法

亚马逊是一个搜索引擎,纯粹而简单。

但与谷歌的搜索引擎可以用于信息、新闻、图片、视频甚至购物的搜索引擎不同,亚马逊的搜索引擎有一个目标:销售产品。

这就是 A9(亚马逊搜索引擎的名称)所做的。考虑到这一目标,它组织了在亚马逊上销售的数百万种产品。

那么产品如何赢得亚马逊 A9 搜索呢?关联。 

当客户进行搜索时,亚马逊想要的最后一件事是为他们提供与他们正在寻找的产品无关的产品。

相反,A9 搜索引擎希望确保客户想要的产品出现在前两个或三个搜索结果中。

客户滚动的次数越少,他们购买的可能性就越大。

 

亚马逊关键词研究和产品相关性

那么什么是产品相关性?为什么它对亚马逊关键词研究很重要? 

首先,重要的是要了解一些关于是什么创造了产品相关性的事情。

虽然大多数亚马逊关键词研究专家(即那些不在亚马逊工作的人)认为他们对亚马逊的排名信号有很好的了解,但他们大多只是有根据的猜测。

毕竟,亚马逊不会泄露其搜索引擎的秘密。如果他们这样做了,每个人都会确保他们的产品排名第一。彻底的混乱!

无论如何,以下是我们认为是亚马逊关键词研究和产品相关性的因素:

1. 转化率和销售速度

人们想购买什么产品?当然是别人买的!

为了确定人们想要什么,亚马逊使用两个指标:转化率和销售速度。

什么是转化率?

转化率是衡量某人购买某种产品的可能性的商业指标。

转化率等于产品的销售量除以页面获得的总印象数(视图的一个花哨的词)。 

在大多数行业中,平均转化率在2.35% 左右。然而,顶级网站的转化率为 5.31% 或更高。但是亚马逊的转化率呢?它徘徊在相对较大的 13% 左右!

什么是销售速度?

另一方面,销售速度要复杂一些。

但从本质上讲,它大致等于机会数量(在本例中为页面展示次数)乘以平均销售额,再乘以转化率,再除以销售长度周期。

你的大脑刚刚冻结了吗?我也是。这是一个示例,以帮助阐明如何计算销售速度:

  • 在一个月内,您的产品页面有 3,000 个销售机会。
  • 平均售价为 20 美元。
  • 您的转化率为 10%。
  • 销售长度周期为30天。
  • ((3000 x 20) 0.10 / 30 = 200

这意味着您的销售速度是 200 美元,并且您每天(大约)带来那么多。

2.产品名称

但是,如果您几乎没有销售怎么办?

这就是亚马逊的下一个大帮手进来的地方。产品名称。

显然,亚马逊上的每件产品都有一个标题。但标题不仅仅是帮助客户了解你在卖什么。它也告诉亚马逊的 A9 搜索引擎你的产品是什么。 

在撰写本文时,亚马逊允许卖家在标题中 最多包含200 个字符。

干货:亚马逊推广竞价关键词设置技巧

 

在您开始获得销售之前,标题(以及产品列表本身的一些细节)是亚马逊拥有的唯一分类器。

这就是为什么在列出您的产品并创建其标题之前执行适当的亚马逊关键字研究绝对至关重要的原因。

3. 要点

虽然您的要点可能没有标题那么重要,但在亚马逊搜索引擎优化方面它们仍然很重要。您可以使用五个要点中的可用空间来包含无法放入标题的其他高度相关的关键字,标题的限制为 200 个字符。

您的要点还可以帮助您的客户更好地了解您的产品。使用这个空间来解释你的产品的特性和优点,同时保持简短和重点。不要用关键字填充你的要点,并用不必要的绒毛填充它们。

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4. 说明

向下滚动页面,您会找到产品的描述。

同样,在亚马逊产品研究方面,描述不如标题重要,但它确实有助于您的客户做出最终购买决定。

在某种程度上,您的产品描述更接近您。

如果您的客户向下滚动到描述,他们可能还在犹豫是否购买该产品。这就是为什么描述需要足够强大才能完成交易的原因。

如果有任何额外的、数量较少的关键字无法放入标题和项目符号中,那么描述是添加这些关键字的好地方。

5. 其他可能的排名信号

同样,A9 算法是一只复杂的鸟。

尽管上述因素可能是亚马逊用于排名的最重要因素,但它们不太可能是唯一的因素。

亚马逊在对产品进行排名时可能会考虑评论、后端关键词、促销、图片等。

此外,亚马逊很容易改变他们做事的方式。因此,今天可能有助于您排名的方法明天可能对您不起作用。

 

亚马逊关键词研究:它是如何完成的

亚马逊关键词研究是一门艺术和一门科学。好吧,这更像是一门科学。但当我称它为艺术时,它听起来就不那么吓人了。 

此外,它可能是在亚马逊上列出产品的最重要的部分。必须看到您的产品!而做到这一点的唯一方法就是确保亚马逊喜欢你的产品,对吧?

最终,正如我在上面所展示的,相关性是亚马逊搜索引擎成功的关键。一旦你了解了亚马逊关键词研究的基础知识,让你的产品具有相关性就很容易了。

亚马逊关键词研究:长尾与短尾

没有两个关键字词组是相同的。事实上,SEO专家经常使用“长尾”和“短尾”这两个词来描述关键词研究的极端情况。

但是这些亚马逊关键词研究术语实际上是什么意思?

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查看上图,您可以看到该图像具有一条针对成本和风险与转化率加权的曲线。

在曲线的高端,黑色是短尾关键词短语。短尾是一个、两个或三个字长。虽然这些类型的术语的搜索量要高得多,但由于竞争加剧,成本也更高。 

在曲线的另一边,绿色是长尾关键词短语。长尾关键词短语更长(四个字或更多),但转化概率更高,成本更低。

当然,权衡是长尾关键词的搜索量比短尾词组小。因此,您需要大量长尾关键词来弥补搜索量的差异。

以下是一些示例,展示了长尾和短尾之间的区别。

短尾巴:

假设您想使用该确切术语销售鞋子,如上图所示。

短尾词“鞋子”的搜索量高达每月 1,000,000 次。但是,由于围绕关键字的激烈竞争,关键字每次点击的费用为 5.00 美元。

此外,由于您的产品与大多数购物者的需求不符,您的转化率有时会低至 1%。这意味着您每次销售的广告费用高达 500 美元!

毛利润只有 10 美元,可能没有办法把这笔钱赚回来。

长尾巴:

或者,您决定尝试对长尾亚马逊关键词短语“红色耐克男式跑鞋”进行排名。

该短语每月仅获得 500 次搜索,但每次点击也只需 0.25 美元。更不用说,转化率平均高达 19%!

现在,您每次销售只需花费 1.32 美元的广告费用,从而获得更健康的底线。

TL;DR:长尾 = 好,短尾 = 坏

因此,虽然总是有很多短尾机会,但转换成本太高了。相比之下,长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。

但是,如果您使用长尾词组转换得很好,但您的销售额仍然很低,则需要添加更多长尾词组。

请记住,我们需要在列表中添加更多长尾关键词,以弥补其较低的搜索量。

亚马逊关键词研究策略

现在您已经了解了应该寻找什么样的关键字,是时候真正找到这些关键字了。这是如何做:

1. 运行亚马逊 PPC 自动广告系列

在为亚马逊按点击付费广告 (PPC) 创建活动时,您有两种选择:

  • 亚马逊 PPC 手动广告系列:这些是您选择关键字的亚马逊 PPC 广告系列。但是,如果您不确定要为哪些关键字排名,这可能很难做到。找到并插入好的关键字并不容易,对吧?
  • 亚马逊 PPC 自动广告系列。这种类型的活动让亚马逊选择关键词来推广你的产品。它会为您的产品尝试不同的关键字,寻找转化率最高的关键字,然后根据需要进行调整。 

因此,从运行 Amazon PPC 自动活动开始。这可能违反直觉,但为亚马逊查找关键字的最佳方法是让亚马逊为您完成工作。

大约一周后,为您的关键字搜索词生成报告(在Reports > Advertising下)并按最佳转换关键字对电子表格进行排序(转换率是执行杀手级亚马逊关键字研究的最佳指南,也是亚马逊告诉您哪个您应该瞄准的关键字)。

除了运行搜索词报告之外,您还可以查看亚马逊在您的广告系列中定位的关键字。在您的广告仪表板中,转到自动广告系列,点击广告组,然后点击“搜索字词”。 

一旦您知道哪些关键字有效(感谢亚马逊),您就可以使用这些关键字并运行手动广告系列。

但不要设置它们并忘记它们!不断优化您的商家信息的关键字很重要。

2. 对竞争对手的关键词进行逆向工程

您是否知道有一些工具可以让您查看竞争对手的关键字?Jungle Scout 有一个名为 Keyword Scout 的功能,它就是这样做的。

您所要做的就是将竞争对手的 ASIN(您产品的亚马逊标准识别码)插入 Keyword Scout,它会吐出当前为您的竞争对手产品排名的所有关键词。

干货:亚马逊推广竞价关键词设置技巧

在上面的示例中,我为“冬季手套”插入了一个 ASIN。设置过滤器后,Keyword Scout 返回了该产品排名的 983 个关键词。 

我们可以看到,该产品对诸如“加热手套”、“冬季手套男士”等术语以及更多相关关键字词组进行了排名。如果我要销售类似的产品,我可能会尝试对可比较的关键字进行排名。 

3. 使用亚马逊关键词研究工具生成相似词

除了反向 ASIN 查找之外,我们还可以通过在亚马逊关键词研究工具中输入短语来获得出色的关键词。

同样,我将使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 为我的产品找出新的关键字。

使用与上述相同的产品类型,我将在 Keyword Scout 中输入“冬季手套”。以下是 Keyword Scout 告诉我应该使用的关键字。如果您向右看,您可以看到这些关键字在首页上排名的估计成本。

干货:亚马逊推广竞价关键词设置技巧

Keyword Scout 不仅会向您显示估计的 PPC 出价成本,而且该工具还会向您显示“易于排名”。长尾关键词(如“带触摸屏手指的手套”)比更广泛的关键词(如“冬季手套”)更容易排名。 

这是因为长尾关键词通常比广泛的关键词搜索更具体。 

这就是长尾关键词的工作原理。

虽然长尾关键字的搜索量通常较低,但它们通常与客户的搜索更相关。

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