干货:外贸独立站优缺点有哪些,如何提高转化率

2022年5月27日10:25:57shopify woocommerce 独立网站301阅读模式
制作独立站

干货:外贸独立站优缺点有哪些,如何提高转化率如今网络平台流量收入逐渐低迷,部分商家开始选择同步开通跨境电商单站(自建网站)。此外,以Shopify为代表的快速建站工具的盛行,大幅度降低了单独电站的进入门槛,2022年可能是跨境电商单独电站增长的一年。

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与第三方平台相比,独立站有哪些优点和不足?

近年来,各种各样第三方跨境电商平台在我国开展了积极的营销推广活动。很多小伙伴也许对跨境电商平台十分了解。跨境电商平台的主要优点如下:1.简单介绍;2.现成流量大,购物意愿高。
但是,做为第三方商家也面对着巨大的挑战。1.有很多商家和激烈的竞争。当商品和品牌没优点时,非常容易被大批量的商品信息遮盖。2.第三方平台的顾客按照平台的算法开展划分。他们不会与商家共享顾客的数据和联系方式,因而难以完成反复销售。3.营销方法有相应的局限。
对第三方平台开展剖析,剖析跨境电商独立站的优点和缺点。

干货:外贸独立站优缺点有哪些,如何提高转化率

先看一下跨境电商独立站的优点:

1.可以累积自身的顾客,推动将来的反复营销和交叉销售。您可以按照客户的反馈持续提升商品。在自建站的早期环节难以开始,伴随着客户的累积,网站的实际价值将越来越大。
2.做为一个单独的个体,可以完全控制自身的品牌,可以灵便设计构思或宣传营销活动。
跨境电商独立站缺点:
1.有相应的门槛,要基础的网站制作和运营能力,基础的在线购物设置,商品详细页面等。
2.较大的问题是没免费的自然流量,要自身的推广来提升客户的保存率。
用哪种对策来精准定位你的外贸独立站?

一、以客户为导向性,SEO对策自然增长。

我相信大多数商家不想仅仅依靠付费流量,因为付费流量不会自然增加,并且价格每年都会上升。因而,商家希望网站可以建立一个可持续和自然增长的流量渠道,以降低注册会计师(客户行为成本)的整体流量成本。因而,一些SEO对策可以用来遮盖整个营销漏斗人群:
核心关键词和竞争对手关键词中有20%的SEO工作;
长尾关键词和案例分析中有50%的SEO工作;
SEO工作的30%放在与输出行业相关的高质量文章上。
拥有各种类型的内容可以让商家完成多个目标,比如扩大客户覆盖范围和带来更多的流量。这种内容布局可以涵盖商家经常忽略的一些关键词和主题,即使他们的搜索量很低,但转换率也很高。
同时,对于这个垂直细分较高的领域,商家也意客户对相关话题的各种各样需求。

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2.在社交媒体平台上寻找衍生话题。

除了搜索准确的核心关键词和与商品/服务直接相关的主题外,商家还要研究和扩展更多的衍生主题。商家可以先放下关键词研究,依靠专业的商品/服务知识来制作高质量的内容,从而在商家行业创造先锋地位形象。
乍一看,有些话题不是商家的核心业务,所以这是一个容易被忽视的话题。如果商家在竞争对手很好地处理这个话题,商家就会领先。因为虽然商家不直接提供商品或服务,但这也是商家的相关话题。
商家可以在社交媒体平台上开展调查和研究,并撰写专业的调查和分析报告,一举两得:商家的潜在客户获得专业数据,商家也有高质量的内容。
这些高质量的内容不仅有媒体营销的营销推广,这些高质量的内容不仅有助于建立单独电台的外部链,从而提升谷歌的排名,可以在社交媒体平台上发布和分享。
确定主题后,商家将开展关键词研究,构建关键词主题集群,打造专题权威。

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做外贸独立站要注意的事项:

一.选品

独立站运营和商品选择的方向往往是抓住非主流、新颖等特点。不建议在亚马逊等成熟平台上销售流行的普通商品。但是,除了爆炸性商品,这里要注意的是,如果你选择爆炸性商品,在一波销售高潮之后,你将再次面对选择商品的困难。

二.落地页

单独站点操作侧重于商品细节页面的操作,主题页面,不建议网站主页做为登陆页面,这明显导致跳出率的显著提升。当从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,必须注意登陆页面的兼容性,是否能正常显示在手机上,如是否太大,是否会自动减少。

三.ROI

1.对于短期爆炸性商品,投资回报并不总是好的。如果热钱的热度消失了,不要坚持。商家要抛物线来做广告。我们几乎要开发下一个流行的模型。
2.对于长期回购的品牌产品,投资回报分为创新和营销推广。要注意登录页面,我们应该注意流量和商品之间的匹配程度。按照广告优化和准确交付流量,我们可以提升投资回报率。按照各种各样促销活动回购优惠券,让老客户多次购买。
3.投资回报率损失不一定是坏事。这与卖方的经营策略有关。比如商家的ROI虽然处于轻微亏损状态,但是可以使用更多的商家信息来帮助公司的经营策略。
比如,减肥药、美容产品、再购率都会有相应的周期,如果商品确实有优点,那么后期的再购率也不会少。

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四.转化率

建议采取以下措施:
1.集成一键支付方式,如paypal.lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。
2.按照IP自动匹配最适合买家的支付方式、运费计算方式等,整合本地化设置。
3.选择一个成熟的系统是十分重要的,但是更重要的是随时选择可以咨询和技术支持的系统。
五.复购率
1.商家可以为买家创造更多的附加值。
2.良好的客户体验,如统一的尺寸标准、物流价格、发货时间、商品更新、新产品销售等。
3.会员制度。建立会员团队,按照ShopyyCRM系统开展有针对性的自动营销,对提升收购率有相应的促进作用。
4.给顾客一些惊喜。比如,无条件地给顾客一点礼物。

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